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关于个人实习总结模板9篇

更新时间:2023-08-31 07:25:34 编辑:www.wenshu999.com

  总结是对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究的书面材料,它可以明确下一步的工作方向,少走弯路,少犯错误,提高工作效益,我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才不会流于形式呢?以下是小编为大家整理的个人实习总结9篇,仅供参考,希望能够帮助到大家。

个人实习总结 篇1

  时间飞速流走,一晃两个月就过去了。在这两个月的时光里,我有幸聆听十几位教育专家的专题讲座;有幸与永嘉县语文名师们的面对面的交流;有幸与专家、学员观摩课堂教学实践,也有幸与学员一起探讨教育教学理论和实践的有关问题。回顾两个月来的学习和实践历程,心里多了份沉甸甸的收获:既有理论上的提高,又有教学技艺的增长。

  二十几天来,我们先后聆听了xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等著名教授、专家的专题讲座,另外还有王尚文先生携其弟子xx、xx、xx、xx等所作的系列讲座,在精彩讲座中,我深受启发,开阔了视野,提高了认识。我分明地感受到自己肩上所担负的分量,让我感受到了空前的危机。

  对于课堂教学,我们再也不能“用过去的知识教现在的孩子,过未来的生活”;对于各种培训,我们再也不能做“听听激动,想想感动,回家一动不动”的人了;对于各种新的教育理念,我们再也不能熟视无睹,自行其是了。我们要像王尚文教授所说 “天在变,道也在变”,我们教师也应该顺应时代的潮流不断的学习,不断地接受新理念,并在实践中不断的努力,转变自己的观念,也许这样,才不不致于用“昨天的知识去教育今天的孩子去过未来的生活”。这些专家的讲解丰富了我的理论知识,开拓了我的教育视野,使我学会从不同的角度分析问题,认清教师在新时代里新的使命。

  一个月的下基地学校实践活动,让我们回味无穷。此次培训,谷芬芬导师不仅让我们看名师在课堂上的大家风范,更对我们进行了手把手地指导,让我们在这么有限的一个月内,把我们之前一个月学习到的理论运用到教学的实践中去。这样的实践锻炼,收获的意义是不言而喻的,因为,在这次的观摩学习和实践中,我的教学理念有了一次革新和飞跃;这样的实践锻炼,让我对教学充满了信心和希望,对语文教学、教育科研有了更深入的认识和理解,对如何做好一名出色的语文教师有了更多的努力目标……

个人实习总结 篇2

  20xx年07月11日星期一阴雨

  今天一早7点钟就起床了,经过一个多小时的车程,终于到达了我将要实习的地方江北区建新南路——中建一局有限公司重庆分公司。到了之后,我被派到了预算部,跟着一位师父(就叫他师父吧,因为他教会了我很多预算的知识)学习预算,我还以为是叫我用广联达算量,结果发现才是让我用手算(实习主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践,因为我对图纸已经很熟悉了,而且看过很多图纸,再加上自认为自己在学校学的还可以,所以这个就直接省去了吧),这个难算了,好多张图纸,很大很大的一张。以前做课程设计时,只是简单的几层楼,可现在看到的却是三四十层的高楼,而且很多层都不同,标准层也没多少,这就意味着要算很多层的。于是在师父的带领下开始了我的算量,先编制出预算书,师父教会了我怎么避免漏项,然后开始了算量,具体步骤是:土石方与基础工程——脚手架工程——钢筋砼工程——砼工程——砌筑工程——门窗工程——钢筋工程——楼地面工程——屋面及防水工程——装饰工程——其他工程。

  20xx年07月12日星期二阴

  今天早上接着昨天的量算,我现在算梁,一共有好几种类型的梁,我现在才算几种,我想今天上午应该能够把梁的量搞完吧,但是发现我太高估自己的能力了,我是把量算完了,但是我还要把所有的梁算了一半到板里面去了,要分开算,因为板的价和梁的价到时候报的不一样所以要重新把它算一下,分开算,唉我的天啊,好不容易算完了,还是算错了,怎么发现老错啊,我一直以为板和梁可以一起算的,我彻底发现我以前的一个思想错了,我总认为是跟学校一样的,其实我不能再老想着学校的算法了,其实在工地的实际算跟学校完全不一样的,没有想像的那么简单,真的能高估了自已,要跟着师父认真的学,虚心的学习,踏踏实实的好好学,这样才能把预算学好。

  20xx年07月13日星期三阴天

  今天师父说让我在图纸上面标设计变更,我以前都没有弄过所以不知道怎么弄,师父就先在图纸上标了一下让我看着,他让我到时候标的时候就按照他标的那个格式来标,要标的特别清楚,因为这个设计变更到时候我们算图的时候都要用的,所以让我标规范一些,过了一会他标完了就我来标了,我先看了一下都是一些什么变更,主要是后浇带,还有膨胀加强带的做法变更、承台坑的做法变更、窗户的型号等。刚开始还没有标的时候觉得这么一点东西一会就搞定了,没想到真标起来还真是费尽,图不紧要画的标准而且字也要一笔一画的写,而且每套图纸上面的都有,而且每套图纸都不同,所以等我全部标完以后大概用了一天的时间,我把变更标完了以后,就把每个变更资料收集到资料盒中,并且把每个名称在资料登记表中详细的登记好,等全部弄好就下班了。

  20xx年07月14日周四晴

  今天师父让我写一个分包合同的交底内容,因为我以前没有写过,所以师父给我一个模板让我看着写,我看着模板就开始写了,交底的内容主要是项目名称:重庆市南滨广场B段基坑降水。分包内容:基坑降水。基坑降水合同主要交底内容:承包人(全称):中国建筑一局(集团)有限公司重庆分公司?分包人(全称):重庆渝发建筑公司分包工程承包方式及范围:专业分包工程承包方式:包工包料、包工期、包质量、包安全、文明施工、包环保、分包工程承包范围:负责本工程基坑降水的成井、运行及截井施工;提供材料检验合格证、检测报告、工程试验、检测验收以及全部工程资料的编制与移交;文明施工、工完场清及天津市的各项专项管理要求,以及解决降低噪音、扰民等问题。冬、雨季施工措乙方自行办理手续并承担向政府主管部门交纳的各种费用等,我做好了以后就给师父看,他看了差不多后,就叫我打印出来装到资料盒里面去。

  20xx年07月15日周五晴天

  这两天我们主要是办进度结算,因为我们公司是每个月的十五号跟分包半结算,今天主要是跟劳务办结算,这是我第一次办工程款结算方面的工作,所以不知道怎么弄,师父就教我怎么算工程量,劳务的结算单上面的工程量主要是建筑面积,如果地下一层做完了就只算第下一层的建筑面积,再用建筑面积乘以合同上约定的平米单价,就是每个月进度结算的合价,我先试着算了一下,算完了就给师父看一下对不对,师父说就是这样算,然后我就把劳务进度结算单填一下,主要是填项目名称、劳务分包公司名称、分包内容、本次进度结算送审经额等一些,全部填完了以后就叫劳务方的经理过来签字,然后我再找我们的项目经理签字,劳资员签字,然后寄给公司审批,审批完了以后公司的财务就按结算件上面的经额负款。

  20xx年07月18号星期一晴

  今天是办那个混凝土的进度结算,因为只是结的垫层的量,所以钱不是很多,我先把垫层的混凝土量算完了以后,再按算完的混凝土量把商品砼的结算表打出来,表上主要包括施工部位、砼的标号、工程量、单价,合价等,这次的结算主要是路面的硬化、6号楼的灌桩、基础垫层等,量不是很多,结算出来的钱数差不多只有20万元,我先把结算表打出来以后,再打印了四份出来,因为公司的财务,经营科、分包商、项目部都要一份所以打四份,打出来后,我就把进度结算的报审表填好,然后就打电话给商品砼分包商叫他们的负责人过来签字确认,等他签完字以后,我再去找我们项目上的生产经理和项目经理签字,等他们全部签字确认完后,我就把结算表封好,等其他结算办完后到时候一起寄到公司的去给领导审核。

  20xx年07月19号星期二晴

  今天我们要办的是降水的结算,也是我们这个月的最后一家分包单位的结算,在办结算之前,我要先去找降水的相关负责人,把他们的降水台班统计出来,等统计出来以后,我就拿去给生产经理、工长签字确认,等他们签完字以后,我就按照合同规定的价款把结算工程款给算出来,降水的工程款主要包括两个部分,一项是降水管成井,还有一项是降水的费用,降水预算表打出来以后,就马上打印出来,然就再把分包的进度结算的报审表填好,然后给降水的负责人打电话让他过来签字,等他签完字以后,我再拿去找项目劳资和项目经理签字确认,等他们全部签完字以后,我就把前两天办好的混凝土结算和劳务的结算件一起用快递寄到公司去,结算的工作就全部办完了。

  20xx年07月20号星期三晴

  今天二十号了,也是机关的各个部门的科长经理来检查的一个大日子,我们一大早上就把办公室打扫了一遍,每个人也规矩的把工作牌给带上就是为了给公司领导一个好印象。前几天我们就一直在做着相关的准备工作,比如完善资料、还有把没有进行的合同交底做一个合同交底资料等等的一些事,其他的部门也都是在赶着把资料做完,把现场尽量弄的好看一点,让公司检查的时候对我们的项目印象好一点,分数给我们稍微高一点。公司的人是早上九点多来到项目的,每个部门都来了人,一项一项的检查,一直到十点四十才去开会,主要是各个部门报告检查结果,对检查以后发现的问题提出来,让项目上改正,到时候年终检查的时候不能再犯同样的错误,会议一直开到十二点钟才结速,检查结果就是我们项目上的工作还有很多没有做到位,还有很多要改正,我们都把自已部门要改的记起来方便改正。

  20xx年07月21号星期四晴

  今天主要的工作就是算量,现在我的量已经算到了二次结构了,以前我一次都没有算过二次结构,都不知道二次结构是什么,所以我就问师父,最后师父告诉我二次结构就是过梁、砖墙、连梁、抱框柱、构造柱等,然后跟我说让我仔细的看图集,看一下二次结构的做法,把做法看会了,才知道怎么算,我原来算过过梁,都是统一的把过梁算完了以后再算墙体,师父看我这样算觉得不是很方便就跟我说了一下他们算图的一些方法,我觉得他们的算图方法很方便,所以我以后算图也要学师父的,那样更不容易出错,今天我开始算六号楼B段地下一层的二次结构,虽然说都很好算,但是加在一起算的话,就不是想像的那么简单了,所以我一定要仔细一点,一定要算准确才行!

  20xx年07月22号星期五晴

  今天要去开生产会议,今天会上主要讲的是工程的进度情况,包括钢筋工和木工缺人、钢筋的绑扎进度、还有混凝土的浇筑、模板的施工等。还有一些质量问题,包括进寸下室修补蜂窝麻面、地下室的周转架料的清理、施工缝的剔凿、模板的开间尺寸,垂直度、放线的标高,将标高引到外架上,使用水平管引侧、洞口的防护等。还有一些安全问题,包括架子工搭架子时要求系安全带、防护网一定要赶快搭好,锯沫及时清理,防火,禁止吸烟等。本来我以前是没有开会的,但是今天师父说让我去开会,跟他们分包商商说一下,签证一定要在这个月三十号之前报过来,不然以前没有报上来的全部做废,以后每个月的签证一定要在当月报上来,不要拖到下个月来报。跟他们说了以后我们就散会了。

  20xx年7月25日星期一晴

  今天师父叫我到建委去就上次建委检查给我们下发的整改通知作一个答复,还有就是上次的那个农民工预储帐户建委要求送一个三方协议才给我们开通。但是在我去之前得先自已写一篇书面的答复,拿去给项目经理签字了以后才能带过去给建委的人看,于是我就开始写,等我写完了以后,我先给师父看了一下,他觉得可以了我才拿去给项目经理签字,等项目经理签完字以后,我就带着三份协议书出发了,到了建委以后,着先我就把那个整改通知的书面答复给了建委的工作人员看,我上面有一项是备案合同复印件已上交,他们去找了一下文件盒子里面没有我们的备案合同,于是说我们没有给他们,我马上打电话回项目找师父确认,原来上次我们过来的时候拿的是备案合同的正本,没有拿复印件,所以让我们下次带来,所以我们没有拿过来,但是他们的工作人员说不要紧他们下去检查是时候给他们就可以了,然后我就把三份三方协议给了他们,他们就把开通预储帐户的方法告诉我了,我拿笔记下来以后,就回去了。

  20xx年7月26日星期二晴

  今天早上我在算量的时候,师父过来跟我说等一下劳务公司的商务部的人要来我们这里借劳务备案合同录入项目信息,让我等一下他们来了以后就让他们到我的电脑上面录入信息,因为他的电脑上面重要东西太多了,所以不方便,然师父就去办事去了,我等了一下,等到他们来了以后我就把备案合同拿过来以后,就让他们在我的电脑上面安装密码狗,可是安装了半天都出没有弄好,最后他们决定还是把备案合同复印一份,然后他们拿回公司以后在他们自已的电脑上面录入信息就可以了,所以我就把备案合同拿去给他们复印,过了大概十几分钟我就复印好了,拿给他们以后,他们就跟我说让我们过几天让我跟他们一起去外管站办合同备案,我拿本子记下来以后,他们就回公司去了。

  20xx年7月27日星期三晴

  今天星期三,师父这几天有事去武隆了,在昨天的时候师父就跟我发信息说,让我今天拿着劳务合同的正本两本,还有副本一本,去外管站和劳务的市场部的人一起办合同备案还有交税,我的主要任务就是在他们办合同备案的时候给他们提供合同就可以了,我们约定的时间是上午9点钟准时在外管站见面,8点半的时候我就从项目上出发,刚到九点就到了外管站,我跟劳务的他们打电话,他们已经到了,在外管站的四楼等我,我就赶快上楼去找他们,我到了四楼跟他们见面了以后,就把合同给他们让他们去备案,我就在那里等他们,我也看一下他们怎么备案,他们先去项目信息审核那里去审核,审核通过了以后就去合同备案那里去备案,然后就到财务那里去交那个劳务技术服务费,等交了服务费以后,就去备案合同那里去打交税的单子,等单子打完了以后,合同也用完了,所以我的任务也完成了,因为备案合同的时候留了一本在外管站,所以我就打电话给师父把我们这边的情况跟师父知会了一下,然后我就回项目去了。

个人实习总结 篇3

  很幸运,这次实习的学校是我的母校——xx中学,带着兴奋激动的心情,三年后我再次踏入xx中学了,而这次扮演的角色不再是学生,而是生物实习老师。在实习期间,我主要是在教学工作、班级管理、教育调研这三方面学习。

  在实验课中,进行预实验是非常必须的。在检测细胞中糖类、脂质、蛋白质实验中,将糖类与蛋白质实验原理讲清楚是非常重要的,而且学生也经常混淆这两种有机物鉴定的步骤。在实验过程中,有些学生的试验结果并不是所想的一样,那就需要我们老师提前做好准备。

  评讲试卷是我第一次的经历,本来以为评讲试卷是很简单的事情,但是事情并非如此。由于试卷是比较简单的,所以只需要用一节课的时间就要把试讲评讲完毕。评讲试卷前,我先需要查看每个班每选择题的正确率,正确率一般低于70%就需要评讲,但有时也需要结合题目、学生实际情况进行判断。对于非选择题,就需要查看每个同学每一道题目的得分,将得分较低的题目进行详细评讲。但是在评讲试卷的时候,却不是这样的,我却语言比较啰嗦,没有一针见血把问题说出来,导致时间不够,经过第一次的教训,我之后的4个班评讲试卷都有很大的进步。

  课外活动中,主要是负责教学生制作叶脉书签。由于这是需要动手的,而且新奇,同学们都非常感兴趣。我向他们展示了制作的过程,指导他们制作叶脉书签,并进行装饰。从这里感觉高中生还是非常喜欢亲自动手制作作品,以后可多举办这些活动。

  在这次实习中,我也带领学生参与南海区“詹天佑”杯比赛。我们是以垃圾分类为主题,在学校开展垃圾分类宣传活动、环保作品大赛、叶脉书签制作、调查问卷等内容,在这个过程中,是非常累的,我们一起中午不休息,熬夜、一起开展活动等等,即使累,但学会了在学校开展活动,也为我以后参赛提供了好贵的经验。

  而在管理班级中,我每天都是负责巡查早晚读、公区、晚自修以及处理班上的小事情。这些日常的工作中,我基本上非常熟悉了班主任的工作,为我以后的工作提供良好的经验。在这个过程中,给我尤其深的是班上的一个宿舍发生了盗窃事件。碰巧我们的班主任刚好请假回家了,而我作为副班主任,必需负责处理这件事情。首先,我们是现在摄像室观看这个宿舍一天的录影,发现只有这个宿舍的同学出入,并没有其他人,所以宿舍的同学嫌疑是最大的。所以,我只能跟宿舍的同学做思想工作。但是,这样好像并没有收获。最后,同学的手机还是消失得无影无踪。放假回来后,同学仔细观察舍友的言行举止,有了一个怀疑的对象,他希望我能够跟那个学生谈谈。当时我想应该了解一下那位同学,想主动跟他谈。幸好班主任及时了解情况,制止了我们这种想法。因为我们没有确凿的证据,所以不可以单独跟同学,这样会伤害一个学生的自尊心。后来我细细地想,是自己太冲动了,没有想到即使我没有怀疑他只是跟他聊聊,也会伤害到他的。因此,从此我学会了要好好保护学生的自尊心,不可乱来。

  在教育教研中,我们跟队友一起做好调研的方案,一起分工合作。在这个过程中,我们学习团结与分工的本质。这个也为我们将来工作提供了帮助。

  在这次的实习中,我收获的最大的就是教学与班级管理,因为我真真正正参与到其中了,这是我的宝贵经验,为我以后的教学提供了非常好的帮助。

个人实习总结 篇4

  在三个月的英语教学实习中,先后完成了听课、评课、议课、试讲及正式讲课任务。期间,指导老师、实习老师们、学生们都给了我很大帮助与启示。现把自己教学实习所作、所见、所感、所得一一回顾,作如下总结。

  一、对听课、评课、议课、试讲及正式讲课等教学情况的概述。

  自9月610号起开始听课,先后听课大约有100多节,并且作了听课记录。听课后,与指导老师、实习老师交流,将心得体会记在日志中。听完公开课后,也与实习老师们一起评课议课,获益匪浅。在自己正式讲课前,认真备课、修改教案;曾多次试讲.自第一次走上讲台正式讲课后,就不断听取指导老师,实习老师们及学生们的意见,在不断总结与改进中探索有自己特色的讲课技巧与风格。先后在高一(1)班、高一(6)班讲课4个单元;评讲考试试卷3次及周清试题若干次;批改作业,早、晚自习辅导也不曾落下;监考,阅卷,组办英语文化季活动,参加学校的各种教研会议、各项活动也都尽力做到最好。

  二、对自己英语课堂教学优缺点的总结。

  结合指导老师、实习老师、同学们的意见以及自己的思考,我对自己此次英语课堂教学优缺点做如下总结;

  1. 课堂流程整体把握不错,上课有章法,遵循纯阳学校规定的“四步流程教学法”或“PPP”教学法等。

  2. 课堂上教态自然,教学耐心;常微笑,常鼓励学生;对学生一视同仁,平等对待。

  3. 讲解知识点的同时,能注意学生能力、策略、情感及态度的培养。

  4. 板书的设计与书写需要提高;课堂举例要有意义,要举经典例句。

  5. 讲具体的一节课要有重点,要有简明的课堂小结。

  6. 声音要再洪亮一些,有升降。

  7. 对睡觉、玩手机的学生管理应该严厉一些。

  8. 在讲解知识点时,要按照考试大纲分轻、重。

  三、对英语课堂教学与考试的思考。

  在听课与讲课的过程中,我听取其他老师的意见,结合自己的心得体会,觉得作为一个好老师,不但要对基本的专业知识有深刻熟练的把握,还要对考纲、考点十分了解,更重要的是弄清楚考试与课堂教学的关系并将其应用于实际教学中。这样在讲课过程中,让学生们打下扎实的英语基础的同时,考试也能考出好成绩。

  考试、高考并不与我们在大学里所学的教学法对课堂教学的要求相矛盾。考试是形式,是一个让老师了解自己教学效果的手段,也是一个让学生总结学习方法,促进学生学习的助推器。只是现在好多老师对这一手段、助推器的理解不对,应用的不是很好,所以因此导致了一些问题。现在的考试内容过于机械,频率过高,老师、学生,甚至领导、家长对考试的意义存有不当的理解,以致对英语课堂教学产生不良影响——上课以考试为目的。这恰恰是本末倒置。考试,重知识,轻技能;重语法与词汇,轻情感与策略。从而误导老师上课也如此。所以我认为要做一个合格的老师,应该仔细研究考纲、考点并把它灵活的运用到课堂上,并且善于出考试题,出有质量的考试题,更加善于让考试服务于课堂教学。当然做到这些需要学校领导的认可与支持。这些都是我以后的努力方向。

  四、对英语课堂教学与英语教学法的思考。

  实习期间和许多实习老师一样,我也觉得在大学所学的教学法在这很难应用,是我们所学的教学法有问题吗?是它太先进而不能应用于这里的落后实际吗?到底问题在哪?

  首先在这我自己得重新审视一下大学里所学的教学法了,思考后对它有以下三点新的认识,觉得它在教学中至少起到了“三条线”的作用。

  第一条线,它是一个标准,不管我们衡量一节课上的好坏,还是评价一个老师教学水平的高低,我们都在有意识或无意识地用教学法课上学到的知识去衡量。这远比只看考试成绩要合理的多。既然是标准那也就是方向,也就是我们作为老师不断完善自己的参考标准。要做一个合格的老师,做一个让学生喜欢的老师,简单地说既要有学识魅力,又要有人格魅力;课堂上教学严谨又要不乏幽默,课下与学生打成一片,时刻提高自己。这些道理我们读懂,但具体怎么做才能有学识魅力,才能有人格魅力,这些我们就得参照教学法课上所学,一点一滴的去慢慢学习、积累、探索了。

  写教案从何下手,修改时应注意哪些问题;评课,议课应遵循什么样的原则;与学生交流以及上课处理意外情况应该朝着哪个方向;到了总结与反思的时候,那些是要改进的,哪些是要继续发扬的等等这些具体问题的解决我们都需要参照教学法。

  第二条线,它相当于一个脊梁、一副骨架支撑起了课堂教学这副身躯;相当于葡萄枝,把一个个像葡萄一样既好吃又好看的独立活动连成一节课;相当于曲谱,只要放进歌词就可以成为完整动听的音乐。脊梁、葡萄枝、曲谱我们不常看见,也不大关注,但他们的存在却不容忽视,他们的作用也是不容忽视的。

  一些老师课堂教学也组织了不少活动,气氛很热闹,学生很活跃,但整节课似乎显得有点混乱,学生不知学到什么,教学效果如何都难以测定,让人总感觉不知是多了点什么,还是少了点什么。感觉一节课就是用几个活动简单堆砌起来的。这样,几节课的重复与堆砌就是一个单元的教学,几个单元教学的重复与堆砌就是一学期的教学。而教学法不同,它让我们的堆砌有了章法,有了结构,可以堆出高楼大厦,也可以堆出艺术作品。总之,它让我们的课堂活了起来,不必遵循什么死理,有了自己的发展方向;让我们的教学活了起来,可以四处走动。

  第三条线,它相当于一个桥梁性的东西,让我们的教学从应试教育平缓的过渡到素质教育。

  我们老是说应试教育害人不浅,对学生以“分”定能力高低;对老师以“分”定工资多少。这不但扼杀了学生的创造性,埋没了他们的潜力,甚至扭曲了他们的人格,造成学生逆反心理严重,高分低能等后果;同时浪费了老师的心血,甚至还要被家长唾骂,打击了老师改进教学的信心,从而整体影响了国家的教育事业。因此不少人喊着要取消高考,取消考试才能实现素质教育,那可就大错特错了。从应试教育到素质教育过度,需要一个桥梁,至少在理论上需要教学法这样一个桥梁。当然要实现素质教育还需要很多条件,例如高素质的老师是必不可少的,宽松的政策与相应的硬件设施也十分必要。但作为一名免费师范生,我们现在能做的就是按照教学法上的要求去提高自己,去认真准备好自己的每一节课,为国家教育事业尽自己一份力。

个人实习总结 篇5

  一、实习目的

  1、深入社会实践,接触实际工作,了解企业现实状况和现代企业营销管理理念,特别是现代企业营销管理的发展趋势。

  2、将大学四年在学校所学的理论知识同企业实际操作结合起来,理论联系实际,以加深对所学专业理论知识的理解,熟练掌握营销管理在企业中的运作。

  3、掌握营销的实际工作经验,增强对大学期间所学营销知识的驾驭和掌握能力

  4、掌握企业营销过程和营销管理工作的组织形式与基本方法,综合运用所学知识进行调查研究,以培养发现问题和解决问题的能力。

  二、企业概况

  郑州供销超市股份有限公司是适应国家“新网工程”和实现郑州供销系统的转型,并为进一步降低供销系统的采购成本、物流成本、丰富农村市场商品双向流通,于20xx年3月组建的股份制经营的大型连锁超市公司。公司发展战略为“小商品、小超市、大连锁”,将“以人为本、尊重人才”作为企业文化的内核。

  郑州供销超市股份有限公司第一分公司主要从事零售业,是一家大型综合性购物中心。于20xx年9月27日落户中牟县,营业面积达3000平方米,现有员工200多人。郑州供销超市的经营目标是成为人们的所喜爱的,针对家庭而设计的“一站式”购物场所,为中牟市民提供温馨友好的服务,提高中牟市民生活质量和生活水平,其提供的商品主要有干货、硬货、生鲜、服装、家电五大类,设计生鲜、干货、饮料、酒类、美容护肤用品、保健品、保健品、家庭用品、电器、电子类商品、儿童用品以及服装等上万种商品。郑州供销超市的经营理念是:天天超值。现在郑州供销超市股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店,采用统一模式并都位于各家属居民住宅区的中心地段,交通便利,属于商业区。公司在成长中不断学习,特聘专业人士作为公司的管理顾问,大力提升公司自身管理水平,以一流的产品和服务打造另中牟市民满意的超市。

  三、实习过程和内容

  我实习的岗位是郑州供销超市股份有限公司第一分公司商品部助理,首先是熟悉公司内部的具体情况以及公司在当前市场上所处的阶段,其次是了解其他超市的商品种类及价格,并作出价格对比表,及商品销售跟踪表,再次是做好与采购部等其他部门的沟通,最后是整理商品促销信息,制定销售计划。

  首先,是了解连锁超市的市场现状。要想很好地融入一个新的工作环境,就要首先这个行业的现状。因此实习一开始我就系统学习了超市这个行业的发展状况,并对我公司的市场现状有明确了解。在这几天的学习中,我了解到连锁超市在我国出现已有十多年的历史,从发展至今,中国连锁超市的年平均增长速度在70%左右,并迅速向大中城市蔓延,新增店铺数量也在猛增。连锁超市已成为零售业的主流业态,为中国扩大内需,拉动经济增长作出重大贡献。

  现在的零售业竞争如林,我公司6家分店采用统一采购、统一配送、统一标识、统一经营方针、统一服务规范和统一销售价格的一体化战略模式,在中牟地区占据有利地位。

  其次,是了解其他超市的商品种类及价格。在市场营销中,价格决定着企业产品的销路,也决定着消费者的购买行为,是商业交换的核心内容。公司的管理人员需要灵活掌握价格对策,合理制定商品价格,增强公司竞争能力。在制定价格策略时,了解竞争对手的价格情况显得尤为重要,它是超市营销中取胜的关键。因此,收集其他超市商品的种类和价格是我这段时间的重要任务。对比其他超市与本超市商品的种类:对于相同种类的商品还要对比价格的差异,并制作商品价格对比表交给商品部经理;对于不同种类的商品,如我超市所缺的商品要及时报知部门经理,并对新增商品做好销售跟踪表;对于我超市有而其他超市缺的商品种类也要及时报知经理,以防货物堆积或商品供应不足。

  再次,做好与其他部门的沟通,尤其是采购部。超市所有部门都是核心部门,各个部门之间,通过分工明确,协调工作,为顾客提供一个高质量服务,完美购物环境体验,最终增加超市营业额。零售行业最终收入来自营业额,这也是提供享受购物环境的物质保障。而每一个部门好坏都最终影响着超市销售状况的好坏。尤其是商品部与采购部的联系最密切,交流最多,所以这两个部门之间的沟通也显得尤为重要。我要定期按照商品部经理的指示填写进货报表。对于供不应求或供过于求的商品通知采购部调整进货数量。商品部和采购部沟通的良好沟通可以另货品少积压,进而降低超市成本。

  最后,整理商品促销信息,制定销售计划。在现在零售业竞争如林的情况下,零售行业在品牌,服务,商品,素质等相持难分高下情况下越来越需要通过促销这一杀手锏,使自己立于不败之地。作为行业老大沃尔玛总裁宣称,他们最大的优势就是拥有完善先进的超市促销模式。在促销前期我的工作是给商品部经理提出一些关于促销时间,促销主题,促销方式,宣传媒体等方面的建议,并在经理指导下完成本次促销活动执行方案的纸质文档,还要通知各区参加促销活动的商品种类、价格及数量并帮助营业员完成促销时期的商品陈列。促销中期我会记录各个商品促销情况,以备后期经理做总结时参考。促销后期对经理总结的观点进行记录,并以电子档的形式保存。

  在实习过程中,使我认识到,商品部是超市重要的组成部分。商品部工作的好坏直接影响到公司的盈利,进而影响到公司其他一系列问题。

  四、实习体会

  这一个月,好比是一个过渡期——从学生过渡到上班族,是十分关键的阶段。它使我在实践中了解社会,学到了很多书本上没有的知识,接触了形形色色的人等等,使理论专业知识和实践做到了很好的结合,更加丰富了我的文化知识。更为重要的是,锻炼了我的动手能力和做事上的耐心、细心,同时也学到了怎样很好的与人沟通和交流。

  在这为期一个月的实习中,我学到了很多,也思考了很多。不仅对连锁超市这个行业有了详细的了解,而且学习了超市价格策略和促销策略的制定。但是在我实习的过程中也发现了不少问题并提出了自己的一些看法。

  第一,提高服务质量。这次实习我感受最深的就是零售企业中服务质量的重要。各个消费者的个性不尽相同,营业人员需要更多的耐心来对待顾客,尽量做到百问不厌,消费者下次才还会光顾,这样才能给超市带来最大效益,所以好的服务则是超市无形的资产。提高服务质量首先就要在顾客购物过程中下足文章,让顾客对服务态度满意。这一点主要就要求导购员有良好的服务态度,与一些专业的导购知识。其次要做好售后服务,及时准确的解决好顾客的咨询与投诉。对产品过期,变质等引起的不愉快要及时的向消费者由衷地道歉,并负责换货,提供消费者适用的商品。因顾客使用商品不恰当而引起的问题,要耐心的讲解,引导其正确使用。在处理咨询投诉问题时候应本着不损害公司的原则,尽量让咨询投诉者感到满意。处理这些问题时绝对不能出现诸如以下的不礼貌用语“这种问题连三岁小孩都懂。”“一分钱,一分货。”“不可能,绝对不可能发生这种事儿。”“这种问题不关我们的事,请直接去问生产厂家,我们只负责卖货。”

  第二,合理控制员工流动性。众所周知,零售业的低成本控制以及工作时间的倒班制都是形成员工高流动性的重要因素之一。但我个人认为,不难否认薪资是造成员工流失率居高不下的原因之一,但更多的应该涉及到情感管理上的一些问题。在员工管理上注重情感管理的加强和运用,多与员工沟通,及时了解员工的心理动态,发现波动情绪及时解决和协调,尽量避免员工出现辞职和离职等现象,从而防止产生群体连带效应。

  第三,实现供销超市的规模化经营。同大型外资连锁企业相比,供销超市连锁企业明显处于弱势地位,企业发展中必须实施集团化、规模化战略。发展大型连锁超市发展以结构调整为重点,联合、购并和跨地区合作是扩大规模的方向,这种合作还包括与外资企业之间的合作。在跨区域发展中要以发达地区的连锁企业为主,在稳步推进的同时,采取全国布点、以点带面进而实现规模化。同时在发展规模化连锁经营中,供销超市应坚持以盈利带动增长的原则,避免盲目扩大规模。还可通过资产重组、企业兼并等方式,尽快提高供销连锁超市的组织化水平,实现规模经营和效益。

  第四,提高物流管理水平。要加强超市连锁,防止超市连锁水平低制约了物流的发展水平,进行强强战略联盟。供销超市应选择综合性大型生产商,如宝洁、海尔等物流管理水平较高的企业进行强强战略联盟,通过联盟的形式借助于计算机实现信息共有。超市以此实行供应链管理-即构JIT型的自动订发货系统,通过一定的形式实现联网,借助于这种信息系统,生产商除了迅速了解超市的库存情况外还能及时了解商品在超市各连锁店的销售量、库存量、价格等数据。加快物流人才培养。超市不仅需要熟悉物流服务组织、运输组织管理、熟悉市场营销的专业人才,而且需要计算机网络技术以及物流信息开发维护的专业人才。

  五、实习总结

  实习一个月的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间里加深对实际企业的了解,找出自身的不足。实习后我了解在工作中我们必须要进行总结分析,不仅只是努力忘我地工作,还要能回过头对工作的经验进行总结分析,考虑怎样节约时间,如何提高效率,尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱,条理清楚。

  总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。而且,通过这次实习,在市场营销方面我感觉自己有了一定的收获,而且更加喜欢这门课了。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,迎接以后就业中各种严峻的挑战。

  最后,我向我的指导老师邵焱老师和实习单位表示真诚的感谢,感谢你们给我这次实习机会,并在实习过程中给与指导和帮助,使我得到了一次很好的锻炼。

个人实习总结 篇6

  我有幸来到xxx工商局进行实习工作。我发现在这里的每一个人都是那么的和蔼可亲,他们把我当作亲人来看待,无论是在工作中还是生活中都热情的帮助我。工商局孙局长并没有因为我们是假期的实习生而不管我们,而是把我们看作要融入他们队伍的新成员一样,来教我们为人处事的道理。正式工作的第一天他在百忙之中抽出时间给我们讲解了工商局的性质、职能等等。并且对我们的工作提出要求,强调了“服务在工商,满意在工商”的服务宗旨。有一些知识我在课本中都有学过,这样让我更快的理解。而且局长每隔一段时间找我们谈谈最近的收获,并根据我们的表现提出批评,对今后的工作提出要求。他还额外给我们布置了作业——准备一份商贸公司所需的材料,这样我们就可以把我们这几天所学习的东西用到实践中去。

  我在工商局里主要学习企业登记核名业务,我的师傅很年轻但是业务知识的掌握非常熟练,工作认真负责,对待工作一丝不苟。他首先让我自学《企业名称管理规定》和《企业名称登记管理实施办法》,有不明白的地方他再为我细致讲解,并且还给我讲了一些有关核名的特殊要求和特殊情况。在学习理论知识的同时他还教我具体操作,熟悉工作流程,将所学的理论知识运用到实践中去。在学习业务之外他还教给我一些工作的技巧与方法,不至于让我走太多弯路。业余时间他还指导我很好地完成局长布置的作业,并运用实例为我讲解,所需材料的具体要求以及材料如何准备、在哪个部门办理等等他都为我一一讲解。在这短短的十天之内,真的让我受益匪浅,我既学会了企业登记名称的要求和具体实施办法,又学会了企业注册的基本流程。真的很感谢我的师傅。

  在工作之余,我主动承担起打扫服务窗口卫生的工作,每天早上我都会提前半个小时来到窗口劳动,扫地、拖地、擦桌子、倒垃圾。但我并没有感觉到累,这反而是一种乐趣。大家都能在一个舒适干净的环境中工作,工作效率自然提高了。

  刚来的时候白主任让我们学会换位思考,起初我并不明白什么叫做换位思考,但是现在我明白了。以前我们从来没有接触过政府机关的工作。而是经常与他们打交道,我们常常对于他们的一些做法感到不理解,但是在这实习的过程中我明白了,也理解了。这里的分工很细,各个部门所管辖的范围不同。一天下午,一位老婆婆要来投诉产品质量问题,但是中心的服务窗口并没有设立产品投诉业务,老婆婆很不理解,她认为既然她来投诉就应该来受理。她给我们讲述了她的经历,找到厂家,厂家不受理。我们只有让她拨打12315来投诉。可是她就认为我们能够解决而不去帮助她。其实我们真的是爱莫能助啊!我们也想帮助这位老婆婆来讨个说法。最后老婆婆愤愤不平的走了。我们也很无奈,那时候真的希望人们能够多一点点地理解。这也许就是所谓的换位思考吧!

  在工作中我也收到了一些白眼,一开始发现别人不理解自己感到特别委屈,我及时的与师傅沟通。师傅也给我讲了一些他的经历,其实与师傅相比我收到的那几个白眼算什么呢?他告诉我不能看人家脸色工作,要学会宽容,记住我们的服务宗旨,完成我们的任务。现在明白人就是在各种考验下慢慢成熟起来的。

  本次实习完全达到了预期的目的,而且还另有收获。

  在业务知识的学习方面,学会了《企业名称登记管理规定》和《企业名称登记管理实施办法》。而且一些特殊的地方以及特殊规定都有所了解。并且熟悉了核名软件的操作,一些简单的业务现在已经可以独立完成。上学期所学的《经济法》在工作中也有所体现,不但巩固了所学的知识也把所学的真正运用到实践中去。在完成局长留给的作业时,不单单对核名业务有所学习,而且对开办一家简单的商贸公司所需要的材料、文件、证明等都有所学习。并且顺利完成作业,并合格通过。

  在为人处事方面,一向急躁爱发脾气的我学会了宽容,学会了放平心态工作,凡事都应三思而后行。无论对方是谁都应一视同仁,在这方面,师傅对我的影响最大,无论对方如何不理解我们的工作要求,他总会耐心讲解,从不厌倦,热情地为人服务,慢慢的我也学着像师傅那样,热情的服务,这正与我党的宗旨紧密相连,今年十一月份我即将由预备党员转为正式党员,这也为我在转正之前上了一堂深刻的思想政治课。

  大三即将开始,我也为今后人生路途而努力奋斗着。就要踏上社会了,心里难免有些紧张,但是本次实习让我提前进入社会接触了一下,学习了一些工作方法,从前感到前途迷茫的我也有了今后的奋斗目标,在此期间也发现自己存在的缺点与知识积累的不足,在今后的两年内,针对自己的缺点不断改正,加强文化知识的学习,不断充实自己完善自己,我坚信只要我不懈的努力,就一定能够实现我的人生目标,实现我的人生。

个人实习总结 篇7

  一、实习目的:

  完成了学校规定的课程后,我来到“贝贝笑婴童生活馆”我的实习生涯,也是我的第一份工作,这段实习历程让我对超市的运作体系有了初步的了解:

  1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度,更好的实现理论和实践的结合,为我以后的工作和学习奠定初步的知识。

  2、通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。

  3、次实习对我完成实习报告起到很重要的作用。

  二、实习内容:

  上岗前培训:

  1、数钱

  基本工:指法,动作。前辈教导后,我们就要拿着我从来没看过的“练习券”(质地和真钱差不多)练习速度。速度标准是三十秒90张,看起来简单的东西并不那么的好做。

  2、认钞

  方法:摸钱的感觉,钱纹,防伪线,编码。如果出错要自己负责。

  3、打码

  要求:每一个商品都有一个专一13位的条行码,在超市会有一些新产品,这些新产品就要用打码的形式输入电脑记录。或者扫码枪突然不好用了,就得用打码进行。速度标准是10分钟30个13位的条行码。

  4、识货

  识货是针对部分产品所说的,比如哪些产品有附加磁条,那些产品是货号识别的,哪些产品容易掉包。这些产品在你扫价后都要注意,保障无问题出售。

  5、盘点

  为了防止产品丢失或损坏对不上实际数,我们每个月都对产品进行盘点,这些都需要我们细心和有足够的耐心。

  6、工作宗旨:顾客是上帝。

  7.真正尊重顾客。

  要有积极的工作态度,商品整齐,摆放合理,有商品标价单。明码实价。

  8.和顾客建立情感联系。

  给顾客接近,喜欢和信任的感觉。熟记接近顾客的一些基本技巧:“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼,微笑,目光接触。主动与顾客打招呼。导购员也应注意:a.顾客的表情和反应,察言观色。b.提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私。c.与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们常说的社交距离。

  9.制定公平合理的价格,而不是最低的价格。

  要懂得价值等于顾客的全方位体验,适当开展促销,对销售的产品提供保障。

  10.为顾客提供便利。

  现代人惜时如金,因此专卖店必须能让顾客方便地找到他们想要的商品,快速地结账和离开。通过整洁有序的店铺陈列,灵活的结账通道设置等多种手段,给顾客带来实实在在的便利。

  三、我的实习心得

  通过这次实习,使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系,从而快速提升企业的凝聚力,并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工个人价值的体现,也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

  正式上岗:

  1、每次,当小心翼翼的接下顾客拿来的商品,对着机器扫描过条码后,“嘟”的一声商品的价格,名称,编号,会员卡号等都显示在显示器上了。看似简单,其中蕴含的却又很多玄机。

  2、不同的收款方式,有时条码扫描不进去时就要靠手输入进去,也就是所谓的“金手指”。

  3、忙碌在收银过程中必然会出错,有些顾客会趁机拿价钱来换,这是收银所最担心的问题。准备工作前,我们必须把收银的别要工作准备好,整理好零钱,

  备好销售日报表等一些需要的东西。

  4、收银的话在这边是分为两大块:A: 开始时就是扫描商品,收钱找钱,打包等等。当然要伴随着礼貌用语,微笑服务以及面对各种各样顾客和突发事情的准备心理。要回答顾客所提出的各种问题并提供力所能及的帮助,出现多扫,价格不对等需要取消的情况都需要我们去细心的处理,马虎不得。B:下班之前必须把销售日报表写好,然后在把今天自己收的营业额和现金明细表等一并交到收款人员核对后就可以下班了,这样一天下来,收银的工作就算结束了。

  三、实习结果:

  实习的这段时间,我见识到了各种各样的顾客,见识到了人生百态的嘴脸,不过最让我体会深刻的就是不要小瞧任何一份工作,因为收银是看起来简单,做起来却很难的事情。毕竟在担风险的同时还得受顾客的气。比如,有的顾客选了好多产品 ,结算时只挑了其中几样就都不要了,由于我们店是不收分钱的,所有分钱全部免去。所以一些常去的顾客都知道这种规定,买的商品每个单独结帐,这样一来,有的商品可以省去好几毛钱。只是苦了我们这些收银员,每样商品分门别类装兜,分别记帐。通过这短短的实习,我意识到了学校与社会的不同,学校里有了错误,老师会给机会让你改,但是社会上没有人会给你机会,甚至兴趣盎然的看着你犯错。老师眼里你永远是孩子,但在社会上,你要提防着随时会有同类冲过来,咬断你的脖子!

  四、实习总结:

  经验:合作,友好,耐心,责任心。

  在外面工作一定不要自我为中心,要求合作。很多时候只有合作才可以把事情办好,合作是一个团队的力量,同样也是一个人进步的阶梯。和同事要有友好的关系。大家在一起才会开心,心情好了,工作热情也就高涨了,工作效率也就高了。才可以提高自己的工作成绩。耐心听取别人的意见,交流工作经验,社会生活体会。取长补短,提高自己的综合素质。

  将近3个月的实习生活,十分感谢公司对我提供的帮助。前面几天还有公司的前辈来指导我们,过后基本上就靠我们自己努力去熟悉产品和销售技巧。能够

  拥有这样的经历,无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的,感觉自己真的是很幸运。在这里,我能够有机会通过实践来加深自己的理财和销售知识,学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中,让我充分的体会到团队协作的必要性,磨练了自身的意志,得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法,学会了和善待人,也学会了时刻勉励自己,使自己始终保持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情,了解到生存的艰辛,工作的辛苦,端正了自己以前那种不珍惜别人劳动的不良心态,也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会,适应社会,融入社会,我们要不断地学习新的知识,在实践中合理的将其运用,不断地提高自己的素质,锻炼自己的能力,使自己在激烈的竞争中立于不败之地。

  五、实习体会:

  生活是丰富多彩的,知识是无穷尽的,成长没有间断过。和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。真心对待他人,才能得到每个人的认可,人生中路上困难是我进步的台阶,风风雨雨是我进步的鉴证。

  一段时间下来,我可以说收获的不仅仅是几百元薪水,还有精神上的收获。可以说收获颇丰!当被我称之为“痛苦”实习结束时,却没有一丝轻松或是兴奋的感觉。也许从那一刻开始,已经标志着我真正的成熟了。或许确实应该认真思考自己的未来了!

  感谢实习中一直支持我的老师们,

  感谢培养我给我机会的公司,

  感谢和我一起奋斗的同学们,

  感谢舍友的鼓励,

  感谢自己的坚强!

个人实习总结 篇8

尊敬的各位领导、老师、同学们:

  大家下午好!

  很荣幸地我有这个机会站在这里代表我们全体的实习老师发言。在这里,我首先要代表我们03物理班全体同学向电子科学系各位领导致以衷心的感谢。尤其是庹静老师、叶凡老师和冯硕老师,为了我们能够顺利完成实习任务,他们做了大量的准备工作,联系实习学校、为我们安排实习班级等。而冯硕老师更是每天跟着我们、指导我们、帮助我们。在这里,请容许我再一次向老师们致以最衷心的感谢!

  时间总是短暂的,我们为期6个星期的实习眨眼间就已经结束。在这六个星期里,我们学到了很多书本上学不到的知识。每一个人也都有了自己的收获,收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆!

  而我在这次实习中,收获最大的是,明白了作为一名人民教师的最真实的感受。这段日子里,我经历过了了实习的酸甜苦辣,经历了很多第一次:第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。。。这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。

  对我来说,实习中最大的困难就是如何去上好一节课了!虽然在正式上课之前,我已经在学校里试讲过很多次,但面对即将到来的真正的课堂,我还是免不了出现紧张。在前两位实习老师出现课时掌握不够好时,我就更加紧张了,于是在我讲课的前一天晚上,我独自一个人在楼顶上试讲了两遍。总算是把课时掌握好了,而且到了课堂教学时,发现原来不熟悉的教案,已经记在脑海里了,我有了更多的时间和空间来与学生交流。我可以更加投入到课堂教学中去了!这也算是一点点经验吧,熟能生巧嘛!

  由于我并不是第一个讲课,为了吸收经验,以取百家之长,我先去听了两节其他实习老师的课,我努力想要从他们的教学中学习优秀之处,应用到我即将到来的教学中去。两节课下来,我发现,我原来备好的课全被他们打乱了,原因是我准备的还不够充分,我想学习的东西太多了。但越是想学,就越是混乱!为了不影响到我已备好的课,最后我没有再去听更多实习老师的课,而是专心备好自己的课。结果,在我的课上,有一部分内容讲得不好,讲得不精!原因就是我没有去听更多其他实习老师的课,没有从中学习。在这点上,我在以后走上工作岗位上要认真吸取教训了!

  实习中,我得到了来自老师、同学们的很大帮助。备课的时候,我们几个讲相同课程的同学一齐备课,大家说出自己的想法,吸收好的,抛弃坏的。这样使得我们的备课更另充分、更加精炼。而冯老师总是在听完我们的课后,第一时间给我们提出改进意见,并且肯定了我们做得好的地方,给予我们最大的信心。我觉得这一点很重要,我们走到讲台上,显得紧张的原因之一就是因为信心不足。冯老师对我们的肯定、给予我们的鼓励,使我们每一节课都可以拥有十足的信心走上讲台,开始我们的授课。

  在实习中,我始终认为在课堂上的老师应该投以他最大的热情,以最好的精神面貌面对学生。用老师的热情营造出生动的课堂,令学生全身心地投入到课堂中来,参与老师的教学。我们面对着学生,是给他们授课,而不是与他们聊天,我们应该更多地用我们的语调、用我们的肢体语言来调动学生。而这就要求我们老师在课堂上要能放得开,在这一点上,我觉得我们还有部分的实习老师是做得不够的。

  实习已经结束,新的学习已经到来,而真正的工作在不久的将来就会出现在我们的生活中。我们现在要做的是,总结经验、吸取教训、学好知识迎接新的一天、新的挑战!我的讲话到此结束。

  谢谢大家!

个人实习总结 篇9

  这维持二十天的实习期间,我主要是将7月份的帐做好,所做的工作和一个正式的会计没有什么两样,这当然与别人的信任分不开,但同时也由于是小城市的商业会计,业务量不是很大,所以由我这样的新手作帐也不会太困难。不过值得提一下的是餐饮方面的帐比较繁复,需要的是百分百的耐心。

  总的来说,实习内容分为一下几个方面:一个月做三循帐(为了减轻月底负担),每十天为一循。

  1,对帐,将出纳所拿的单据及数据再仔细算一遍,以做到帐帐相符。

  2,整理单据,餐饮业的帐单数目众多,往往一天下来各种的发票就有厚厚的一叠,而且大小不一,所以需要好好的修剪,还要一张一张的编号,当然这些只是整理的号并不是后面所做的凭证帐号。

  3,做凭证,这个是每十天做一次凭证。还是为了减轻负担。餐饮业的凭证会计科目只分为原材料,库存商品,管理费用,预提费用,应付工资,应付帐款,应收帐款,现金等。这些凭证的都是要将开始整理好的单据再分类。做好了这一笔,剩下的就更轻松了。

  4,登记明细帐,做好凭证之后,就开始登记明细帐,在每一个科目下面再找到相应的户头填制,这样的作帐其实都是很轻松的,只要注意别填制错了,数字金额及借贷都是值得注意的方面。

  5,做“丁”字帐户,将所有的科目分别用丁字帐户表示出来,左借右贷,再分别算出借贷两方的总额。并看借贷是否相等。

  6,登记科目汇总表,这是完全根据“丁”字帐户来做的帐,将帐户上所有的科目登记到汇总表上,如果“丁”字帐户上所计算的借贷相符那么这里的借贷也一定是相等的。

  7,登记总帐,当到月底的时候,前面三循帐都做完了,就要开始登记总帐了。就是将明细帐里计算的余额登记到总帐里相应的帐户里头。同样要分清楚借贷。

  8,对帐,这里的对帐有别于开始的对帐,这里是要将明细帐与总帐相对,看是否平衡。我一点都不能偷懒,必须要将没个科目的明细帐从头到尾相加,如果不相等那么就是有哪里出了问题必须查帐。我还算比较幸运,或者是说我从开始作帐到最后都比较细心,所以只一次就过关了。

  9,报表,报表一向就是个神秘的家伙,做完了先前的那些准备,就要开始做报表了,真正做了才知道,原来报表并不是想象的那么困难,只要开始的凭证和明细帐、总帐做的好的话那么报表也就好做了。当然如果报表要自己建的话那还是很困难的,所幸的是,现在的报表都是可以在相关地方买,减轻了建报表的困难。我正是借助这样那样的帮助,成功的做完了这个月的帐,后来这个单位的会计来检查我做的帐也还赞口不绝。

  通过这一短期的实习,使我充分的了解到做会计的基本流程,比较全面比较直观的了解了会计的个方面的作帐过程,认识到实践的重要性,为今后的理论学习进一步打下坚实的基矗同时,在实习的过程中还了解到一个企业,尤其是商业企业的各个运营方面的优势和不足,明白了应该如何更好的去经营一个企业,这些,都是实习给予的体会,是在书本上学不到的。在实习的时间里,还认识了不少朋友,明白了合作的重要性,明白了在一个空间里团结和人际关系的好坏对成败起到的关键作用。

  这次实习是有益的,它培养了我耐心细致的工作态度和严肃紧张的工作作风,以及不懂就问并且乐于和别人交流的心境,它将是我走向工作岗位的一个重要转折点,是我今后学习的一个参照物,为我将来的学习和工作储备了很多良好的知识与经验。我将更加的努力,珍惜学校生活,放眼世界,为今后能做的更好而加倍努力。