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年终总结会议讲话

更新时间:2022-12-13 23:16:16 编辑:www.wenshu999.com

  年终总结会议讲话,一年过去又一年,一年的总结也即将到来,下面就是为大家推荐的范文,欢迎阅读!

  【1】

  详细宣讲了xx年绩效考核办法,各部门负责人安排了近期工作,四级机构负责人签订了经营目标责任书。

  会议时间不长,但内容丰富,成效显著。

  下面,我再强调三点意见。

  一、xx年工作总体评价

  xx年是极其不平凡的一年,我们经历了各种严峻考验,取得了骄人的业绩。

  今年,同业挤压告状,公司违规受罚,机构铺设受阻,费用紧张、设备紧张、人力紧张的矛盾没有得到明显改善,鑫荣年金集中转退保工行协调不够顺畅等等。

  然而,我们并没有被困难和压力吓倒,迎着困难上,顶着压力走,用洛阳人保寿险人特有的智慧和勇气克服了重重困难,取得了令人瞩目的业绩。

  公司绩效考核得了104分,经营态势喜人,应该说是向上级公司交了一份比较满意的答卷。

  xx年能取得上述成绩实属不易。

  成绩的取得主要源于四个方面:

  一是得益于集团公司、总公司的正确领导和政策支持;规模效益化指导思想是我们走向成功的重要法宝。

  大力发展业务,费用总额显著增加,公司费用紧张的状况得到有效改善,逐步走出公司初创的高风险区。

  二是得益于公司良好的品牌、资源优势、产品优势;

  三是得益于市公司党委、总经理室以科学发展观的指导,能够根据市场环境的变化,及时调整工作思路,及时采取改进措施;

  四是得益于公司全体干部员工不畏困难,无私奉献,全力以赴,开拓进取。

  我们在充分肯定成绩的同时,一定要清醒地认识到目前存在的问题:

  一是个别机构、个别高管对“规模效益化”的内涵理解不够深刻,贯彻执行不到位,存在“小进即满”思想,xx年下半年没有保持住较快的发展速度,甚至影响到了今年的“开门红”。

  二是有效的风险管控仍是我们的重要课题。

  我们采取的是大集中管理模式,管理集中,风险亦集中,这对我们的管控能力提出了更高的要求。

  同时,各级机构的合规意识、合规能力也需要进一步提高,xx年一季度有二家公司在合规经营方面出现问题,被监管部门查处。

  三是业务质量有待提高。

  13个月继续率、电话正确率、回执回收率、收付率转帐率等不高,不稳定,在创业初期各级机构把主要精力放在了业务发展上,后援服务工作有待进一步提升。

  四是我们的机构网点较少,服务覆盖面较低,服务能力有待加强。

  这些问题需要我们高度重视,采取切实有效措施尽快加以解决。

  二、xx年工作重点

  xx年,是公司实现“三平”的关键之年,公司面临着二大任务,一个是规模,一个是费差益。

  业务规模确保完成4.5亿,努力实现5.5亿。

  同时,当年实现费差益215万元。

  为确保完成二大任务目标,公司上下必须团结一致,众志成城,务必做到“六个坚持,四个进一步”。

  六个坚持:

  一是坚持“规模效益化”的经营指导思想不动摇。

  思路决定出路。

  人保寿险作为一家国字品牌的新公司,要想实现“超常规、跨越式”发展,达成“二零三平四盈利”的经营目标,不能按照传统的寿险发展模式思考问题,必须坚持解放思想,坚持走“规模效益化”的创新发展之路。

  我们的“规模效益化”是建立在低成本、高效率的基础上,拥有丰富的内涵和外延,有着鲜明的人保寿险特色。

  近二年的实践证明,做大保费规模有助于尽快夯实公司发展基础,有助于扩大社会效应,有助于提振团队士气,规模效益化指导思想为我们指明了一条通向成功之路。

  凡是坚持规模效益化发展道路的分支机构,不仅业务规模上来了,在当地占有较高的市场份额,影响力不断扩大,而且创造了较高的可用费用,为业务发展和队伍建设赢得了更大空间。

  个别机构在坚持规模效益化思想方面还不够坚定或是认识不到位,执行不坚决,业务发展形不成规模,这就给自己造成了很大被动,费用紧张,日子难过。

  二是坚持“二零三平四盈利”的经营目标不动摇。

  今年实现费差益215万元。

  费差益是公司的“牛鼻子”。

  费差损指标一直是我们各级机构最大的考核压力。

  市公司要实现“三平&rdquo四级机构要当年打平。

  坚持开源节流。

  “开源”就要上规模,“节流”就是勤俭节约,艰苦奋斗。

  三是坚持发展是第一要务。

  xx年业务发展的二个底谷,再次提醒我们在任何情况下,都要始终把发展放在第一位,不能有丝毫懈怠思想。

  四是坚持严控成本是经营决策的第一选择。

  坚持“一人多岗、一岗多能&rdquo严格控制人力成本。

  五是坚持防范经营风险是第一要义。

  公司目前面临的风险主要有承保风险、监管风险、资金风险。

  六是坚持解放思想,改革创新是第一生产力。

  四个进一步:

  一是进一步加强队伍建设,强化培训功能,提升队伍素质。

  对于我们的销售队伍来说,要继续坚持“哪个快做哪个,哪个好做哪个”的原则,产品分渠道管理,但不分渠道销售,业务不分缴费方式,保险期间不分长短,险种不分形态,队伍不分直销营销,销售不分一线二线,打破原有的渠道销售界限和人为划分销售队伍的方式,做到“出去一把抓,回来再分家&rdquo最大限度地发挥营销团队的销售功能,全方位促进业务发展。

  争取早日实现以个险为主,多个渠道并用“一卡通”的工号。

  二是进一步加大业务拓展力度,四个渠道齐头并进,突出主打银邮渠道。

  银邮渠道要继续发挥主渠道作用,担负起抢占市场份额和创费创利的双重重任。

  首先要形成立体公关态势,科学分配市行、县行、网点、柜员的公关资源,重点做好渠道的开拓维护工作,实现业务发展的无缝对接。

  其次要进一步扩大合作网点数量,扩大银保业务的覆盖面,3月底前各三级机构要消灭银保业务空白县;要培育更多的优质网点,不断提升现有网点产能。

  第三要突出重点渠道,突出重点网点。

  个险渠道要真正成为公司的第二大渠道。

  在业务发展上,坚持“趸交市场化、期交最大化”的政策不动摇,贯彻全省步调一致的发展策略,加大指导与推动力度,确保个险保费收入突破5000万元。

  在队伍发展上,坚持“健康的人海战略&rdquo打造规模化的精英队伍,以基本法考核为依据,把增员工作常态化,提升初级主管增员与辅导能力,帮助新人业绩破“零&rdquo提高留存率;同时,对新开机构严格要求,按统一标准进行验收,确保新开机构人力达标,在此基础上。

  在师资培训上,进一步完善培训架构,将制式化培训与非制式化培训分别开来,利用制式化培训巩固基础,用非制式化培训创造提升。

  互动渠道要加大资源整合力度。

  发挥人保集团的整体优势和政治优势。

  切实加强与财险的合作与交流,完善内部协同、资源共享和销售利益分配机制,继续推行互动部、全面代理、点对点三种合作模式,充分开发利用财险的各级网点资源,低成本快速延伸销售、服务触角。

  互动专员要进入财险营销职场,将财险网点当作银行网点去经营,进行产品宣导和销售培训,帮助财险的营销员拿到佣金,提高收入。

  同时,切实做好寿代产工作,这是与财险公司搞好合作的基础,寿代产保费收入已经纳入xx年各级机构的绩效考核,大家要高度重视。

  团险渠道要加大渠道业务的开拓力度,实现长短险齐头并进,增强风险防范能力。

  进一步加大对口子业务的公关力度,培育新的短险业务增长点,积极探索小额信贷意外险,同时力促建工险、旅游险等短险渠道。

  继续加强政策性业务的开发与维护,重点关注失地农民养老保险、社保补充医疗、社保附加意外等市场需求,及时跟进,争取扩大我公司政策性业务的承保面,扩大市场影响。

  要加强对大系统、大企业的协调攻关,争取有所突破。

  积极探索推进销售手段,尽快开通一些远程出单系统。

  三是进一步完善三四级机构考核机制,使其更科学合理,充分调动各级机构的积极性,提高机构产能。

  我们要坚持一手抓机构建设,一手抓产能建设,确保机构的筹建、运营质量。

  强化四级机构的销售功能,充分发挥其地缘优势、人员优势,在重点抓好个险业务的同时,协助三级机构做好银团互渠道维护工作。

  四是进一步加强依法合规经营的关系,保持公司的持续快速健康发展

  合规就是效益,合规就是生产力,合规就是公司健康发展的生命线。

  公司越是快速发展,越要重视合规工作,在这方面我们是有深刻教训的,决不能在合规经营上再出任何问题。

  一是合规工作要齐抓共管,风险分担,各负其责。

  二是深入推进全面风险管理,完善现有风险识别事项和等级评价标准,积极开展岗位违规风险识别,把风险管理工作贯穿到经营管理各个环节。

  三是要强化分支机构合规预警、排查、监督工作,加大违规问责力度。

  对造成重大不良影响和经济损失的机构,绩效考核实行合规一票否决。

  四是严格执行 “零现金”管理、“收支两条线”制度,不断提高转帐收付费率,让基层“管钱不见钱&rdquo严控资金风险。

  五是对任期满两年的三级机构负责人进行任期经济责任审计,实事求是进行任期责任评价。

  六是加强党风廉政建设,深化反腐倡廉教育。

  三、做好本次会议精神贯彻落实工作

  1、召开会议宣传贯彻

  2、制定详细的工作计划

  3、赴下身子抓好落实

  同志们,回顾xx年,伴随我们的是艰辛与荣耀,展望xx年,更多的是责任与期待。

  今年是我们实现“三平”的关键之年。

  我们要进一步增强政治意识、大局意识和责任意识,坚持“规模效益化”的指导思想不动摇,坚定信心,团结一致,扎实工作,加快发展,以实际行动和优异业绩,全面开创xx年工作的新局面,为再创人保辉煌做出新的更大的贡献!

  【2】

  各位来宾、各位朋友、亲爱的兄弟们:

  你们辛苦了!

  刚才我仔细听了大家的总结,特别是徐总所做的总结报告,讲的很好,他不仅客观、公正、全面地总结了公司一年来取得的巨大成就,也实事求是地指出了我们还存在的问题,并为我们描绘了公司未来的发展思路、发展前景,是一个鼓舞精神、催人奋进的好报告!我感到非常满意!非常赞成!也非常激动!

  一年来,大家继续坚持“诚信做人,踏实干事”的经营理念,“对社会负责,让员工富裕”的发展方针,在各自不同的工作岗位上,兢兢业业,踏踏实实,为公司的发展做出了突出贡献,这是有目共睹的。

  当然,公司下属的施工队、运输车队、以及材料供应商也给我们提供了非常宝贵的支持,在此,我真诚地道一声:你们辛苦了!并代表公司对大家表示衷心的感谢!并致以亲切的慰问!

  我们公司之所以能够稳步、快速发展,很大程度上是始终坚持诚信的结果。

  “诚信做人,踏实干事”的经营理念和“对社会负责,让员工富裕”的发展方针是不会变的。

  希望我们的员工也要这样做,按照这样的思路走下去,我坚信公司会发展的更好!员工会更加富裕!社会会更加和谐!

  徐总的总结报告,提出了公司第二个五年发展计划,为我们描绘了一幅十分美好的蓝图。

  展望未来,我相信大家和我一样对实现公司的远景目标充满信心!当然,任何成绩的取得都离不开我们 “诚信做人,踏实干事”的企业精神,离不开我们“对社会负责,让员工富裕”的发展方针,在我们前进的道路上,挑战与机遇并存。

  越是在困难的情况下,我们越要鼓足勇气,越要有谋求发展的坚强意志。

  让我们发扬“团结拼搏,务实创新”的企业精神,奋发有为,扎实工作,实现我们的奋斗目标,创造新的业绩!作出新的贡献!

  在此,我衷心希望大家再接再厉、更加努力的做好本职工作,百尺竿头,更进一步!我有信心,有决心,有义务、有责任和大家一起把力大公司发展的更加美好!

  值此20**年新春佳节即将到来之际,我代表我本人,代表全家,代表公司向你们以及你们的家人致以新春的祝福!

  祝大家:新春愉快!合家欢乐!工作进步!万事如意!

  谢谢!

  【3】

  亲爱的各位三峰家人:

  大家下午好!

  欣喜伴着汗水,胜利伴着艰苦。

  不知不觉中,XX年成为记忆,凝眸展望,20XX年姗姗而来。

  今天,我们团聚在这里,我和大家的心情一样兴奋,一样激动,在这辞旧迎新之际,我谨代表三峰木业董事会向辛勤工作了一年的全体将士们道一声:你们辛苦了!祝愿大家身体健康、阖家欢乐!

  XX年我们携手共同走过。

  这是不平凡的一年,我们一起用三峰人的青春和激-情,理性和智慧书写了一段锐意进娶自强不息的三峰史。

  XX年的三峰,在市场风云中阔步前行,XX年的我们,在上下求索中成长。

  这一年,我们在全国大市场紧密布局、南拓北进,迄今为止,全国三峰木门、三峰套装门专营店已达200余家;这一年,我们实现与红星美凯龙强强联合、深度合作,在大连红星设立首家直营店,开创了营销布局新篇章;

  这一年,引进尖端生产设备,扩大生产基地,三厂的落成投产标志着我们的综合生产能力更上一层楼,是实现产业化、规模化经营的一个新跨越;这一年,我们全新整合了企业vi体系,开始执行企业ci战略,引入了完善的企业文化管理模式;

  这一年,我们的产销量与去年同比增长30%以上,继续保持辽宁门企产销量第一名!

  亲爱的家人们,这是充满创业的激-情与艰辛,在大胆的实践与探索中走过的一年,是全体家人奋发图强、破浪前行的一年。

  三峰迈出的每一步,都凝聚着大家的心血和汗水。

  在此,我再次代表三峰木业董事会向全体家人致以崇高的敬意和新年的祝福!我为家人而骄傲!

  新的一年开启新的希望,新的日历承载新的梦想!虽然过去我们还有一些不足之处,在一些方面还有待提升,但是我坚信:只要我们上下一心,目标明确,我们一定会有新的突破!

  20XX年,我们要继续秉承“为客户提供360度无忧星级服务,让客户心动、情动、感动”的服务宗旨,为客户提供卓越的产品和服务,特别要重视细节化服务、个性化服务,对客户的意见以最快速度最圆满的解决;我们要继续加大对经销商的扶持力度,与广大合作伙伴心力合一,拓展全国市场;

  我们要建立一个崭新的网销平台,充分整合利用各种渠道资源,实现变革、开创商机;我们要改善现有的绩效考核制度,团队导入“学校+家庭+军队”的文化体系,为大家提供一个更为灵活、广阔的发展空间;

  我们还会承担起更多的社会责任,在全社会树立三峰良好的口碑,使三峰真正成为让使用者满意、加盟商骄傲、生产者自豪的百年企业!

  走过XX,跨入20XX,催人奋进的号角已经吹响,宏伟的画卷已经展开,需要我们用心去聆听,用心去感受,用心去布局谋篇,尤其要加强对专业知识、技能的学习,做好岗位大练兵。

  做销售要么打仗、要么练兵!勤练兵、练精兵,才能打硬仗、打胜仗!从这一刻起,就让我们抖擞精神,踏实、认真、谦逊、勤勉地迎接每一次挑战!

  亲爱的家人们,前进的道路上总会有困难和挫折,但我相信没有什么可以阻挡我们,我相信在座的每一位都是佼佼者,每一位都有一颗火热向上的心。

  20XX年,让我们展鲲鹏之志、携手并肩再创三峰新世纪!谢谢大家!