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销售会议总结怎么写

更新时间:2021-11-30 20:55:40 编辑:www.wenshu999.com

  销售会议总结【1】

  首先,我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起,也许我们在很多时候也会常说以下几点,问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少,所以有个很简单的事实,成功的是少数人。

  因为他们都是始终如一的去做,将它变成一种习惯。

  销售会议一:主动才是积极 相信只有主动出击的人,才会有成功的机会。

  在我开始刚做为一位销售员的时候,我每次见完客人之后,一旦被客户推拒我或同事问我为什么没有签成单,我有个恶习就是会对大家解释说:“我不会&hellip因为……….,我的计划没完成,因为…”我总是在找借口,在抱怨。

  但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。

  一但陷入这种自已挖好的心理陷井中,有时候自然而然的怨天忧人,相应而来的就是许多你认为很倒霉的事在你身上发生,其时祸根就是你自已。

  说起我的转变也很有意思,那段时间我正在收看电视剧《少年英雄方世玉》,它的主题曲中的一句歌词给了我很大的启发,“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。

  从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。

  每当我低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。

  我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。

  销售会议二:以终为始 给自已在不同时期制定一个力所能极的目标

  在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下,为了避免一种盲目性的积极,也可以说是一种没有方向性,往往是事倍功半,得不偿失。

  在我做为一个新的销售人员时,我始终一开始,就把开单做为一种首要目标,而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。

  如果这样,很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。

  而你真正的潜力却得不到发挥,因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路,还没轮到你发挥的时候,你已经精疲力竭了。

  我赞成循序渐进的方式,当然你得给自已设定一个时间表,这样你才会有压力。

  在对待自已的业绩上,我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量,当然是以前期高点为目标,哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额,我也会觉得我在增长中,因为是这样,我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。

  在客户跟进方面,我理解一点是,我现阶段不可能一次签约的客户,我就开始筹划如何进行下一次的跟进,当然我是首先进行客户急迫性的分类。

  可能我定的目标是在第二次的接触中,让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户,多认同我两点服务内容而以,因为这是我在第一次中,所判定的一些可容易再次切入的点。

  我相信一次又一次的认同,将带来我最终的成功。

  这只是一个简单的例子。

  事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。

  但最重要的是有方法的坚持

  销售会议三:要客第一 合理安排时间,做有价值客户的生意

  做为一个销售人员,我们的时间有限的,我们不可能对那些点头认同服务的客户都觉得有希望,而在一个月的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。

  但你可以应用你空闲的时间来打打电话,想一些方法来探探风,来决定客户的急迫层次。

  这就是我在上段中所提到的,见完一次客户后,首要的事是进行“客户急迫性的分类&rdquo从而在中间找到一些重中之重的客户。

  何谓重中之重的客户呢?一般认为有以下几种条件:1。

  见的是老板,2。

  老板是真得较为清楚我们是做什么服务的,3。

  有较大的认同感(最好是在沟通中,他自已曾很清楚的说过我们服务中他认同的部分)4。

  有给一个较近期的承诺(当然这点是需要我们在见第一次时,就有进行逼单,才可能获取的)5。

  别忘了为自已下次上来提早留下一个借口(储如:送计划书,送资料,有时间顺路拜会他,回去申请优惠让他等你的答付等等借口,能编则编,目地只为一个下次方便上来)

  销售会议四:三赢思维站在公司,客户,自身的三方角度上力求平衡

  在整个的销售过程中,最忌晦的是让客户觉得我们是处在一种销售方的位置上。

  买和卖天生就是一种对立统一体,问题在于买卖的过程中,做为我们销售方如何因势力导,往统一方向行进,重要的是让客户觉得我们在他的位置上一直为他着想。

  我觉得在这个问题上,我们要直面它,有时可以通过言语直接告诉我们的客户,我们做为一个公司的销售人员,我们一定会站在他,公司与自身的角度,去力求三者利益达到一种平衡(这样对客户直说有时很容易让客人觉得我们坦诚,因为他们最惧怕是一些不诚恳的人),让你的客户加深对你的信任度,为自已下一步的跟进工作铺平路子。

  而且这样贴心的话,要记住常在客户面前找合适的机会,一而再,再而三的说,加深他对你的感知度。

  让他喜欢上你。

  那你也就快将成功了。

  当然,我说得是你必须真得发自内心的诚意对待你的客户,尽可能设身处地帮他想。

  别忘了,假的永远装不成真的,永远别把你的客人当傻瓜,要不然你就将铸成大错。

  (很简单,他们能做老板,能有位子,一定有其过人之处),我们与他们至始至终,永远是平等互利的,因为我们是真得来帮他做生意的,帮他赚钱来了。

  销售会议工作总结报告【2】

  xxxx年7月9日至11日,展辰涂料集团xxxx年上半年销售工作总结会议在北京顺利召开。

  此次会议由销售中心主持,来自全国六家分公司的业务一部、业务二部、技术服务部以及集团家具漆销售中心的相关负责人共同参会,会议还荣幸地邀请到了刘顺总裁、孙金平副总裁、肖劲总经理、王宝副总经理、张君副总经理以及北京公司部分同仁参会。

  会议第一天,刘顺总裁作了精彩的开幕致辞,继而各分公司业务二部的负责人分别对各自xxxx年上半年的销售工作做了总结,并在总结后进行了务实的交流和讨论。

  会议后两日分别是各分公司业务一部和技术服务部门的总结和交流,均得到了卓有实效的成就。

  此次销售年中会议,在每个人的汇报中,纷纷呈现出展辰文化中谦虚、好学、求真、务实的态度和精神,用准确的数据和系统性的分析,真实地将成绩表达,也将各自的问题毫不掩饰地拿出来交流,共同探寻解决之道,传递出一股极有力的正能量,为下半年销售工作的开展奠定了良好的基础。

  汇报总结结束,集团对表现优异的业务和技服部门进行了表彰和嘉奖,北京业务一部、成都业务一部、青岛业务一部、成都业务二部、上海业务二部、深圳业务二部、北京技术服务部、成都技术服务部、深圳技术服务部分别获得精英团队奖。

  会议最后,孙总对会议进行了精炼而又务实的总结,一番感激之词让现场每一个展辰人温暖而感动,一语“为了目标,前行!”更将展辰销售人的风采潇洒展现!

  通过此次会议,大家更加清晰了下半年的工作方向、目标和重点,同时对于提高各公司的销售管理工作提供了一个交流沟通的平台。

  相信通过此次会议,展辰销售系统必将在下半年取得更优异的成绩!